醫療器材產品行銷及通路策略佈局實務

上課地址:工研院(台北),實際地點以上課通知單為主

時數:6

起迄日期:2021-05-26~2021-05-26

聯絡資訊:陳小姐/03-5732407

報名截止日:2021-05-21

課程類別:人才培訓(課程)

活動代碼:2321020006

課程介紹

台灣醫療環境在世界首屈一指,近幾年來隨著研發及材料技術越趨成熟,高階醫療器材相關產業在台灣將可望成為下一個明星產業。高階醫材在隨著研發、製造及取證階段的完成後,進入市場造福更多醫療專業使用者同時創造理想的銷售數字將是團隊心血結晶最後一片重要的拼圖。

本課程內容將說明醫材專業銷售過程中,行銷經理人如何透過產品、市場、通路及業務人員來規劃佈局醫材產品的通路行銷策略,藉由理解不同關係人(Stakeholder)的視角、思維與需求來規劃全方面(Comprehensive)的市場導入策略。透過瞭解與學習國際大廠行銷策略架構與市場分析技巧,輔以專業的業務團隊及通路管理技巧,使高階醫材得以更有效率進入市場,除了提供醫事人員及機構更好的解決方案,更讓廣大的病患受惠。

課程目標

1. 認識醫療器材市場中,不同利益關係人在產品推廣所扮演的關鍵角色
2. 熟悉以市場需求為核心的行銷規劃架構(互動實作教學)
3. 醫療器材市場上市前準備及業務銷售策略
4. 醫療器材業務銷售與產品行銷策略實務(案例分享)

課程對象

本課程適合的授課對象為醫療器材從業人員、業務行銷主管、產品主管等。

講師簡介

特別邀請於該領域具有豐富經驗講師授課!
 
陳鴻麒 Steve Chen 老師
曾任職J&J, B.Braun(Aesculap)及Baxter醫療器材台灣分公司業務經理及部門經理
擅長外科手術醫療器材市場行銷策略規劃與業務團隊及銷售通路管理
國立中興大學EMBA企管組 碩士畢業、逢甲大學商學博士班 博士候選人

現職:
昊漢國際整合行銷(股)公司 執行長、谷盺生物科技股份有限公司 營運長,並為多家新創團隊約聘顧問
 
陳佳偉 Allen Chen 老師
曾任職Intuitive Surgical(直覺公司台灣分公司)及達勝公司臨床業務協理及全國業務經理
擅長外科臨床產品教育規畫/行銷/通路銷售整合策略
美國北卡大學-夏洛特分校企管碩士

現職:
苡樂生醫經理人, 康德生醫股份有限公司 行銷部經理
國內醫療器材新產品開發公司顧問

課程大綱

課程內容

課程時數

1. Comprehensive Marketing Strategy for Medical Devices:
Part 1 – Key Stakeholders in the Market
Part 2 – Framework of Your Go-To-Market Strategy

3小時

2.  Sale Process and Product Strategy for Medical Devices:

Part 1 – Pre-Marketing Preparation and Strategy
Part 2 – Product Marketing Strategy – Case Sharing

3小時

※ 執行單位保留調整課程內容之權利

課程特色

曾服務外商醫材公司多年的Steve老師與Allen老師,藉由此堂課將帶給學員更具系統性與全面性的市場策略佈局思維及架構,並學習從不同角度及觀點切入,加強產品行銷的能量與銷售效率。課程中並有兩位講師的實務分享及與學員互動。

課程售價

原價:每人新台幣$ 4,000元
早鳥優惠價:開課前14天報名優惠價:每人$3,800元
工研人優惠價:每人$ 3,600元
同單位2人(含以上)團報優惠價:每人$ 3,400元

付款方式

(一)ATM轉帳(線上報名):
繳費方式選擇「ATM轉帳」者,系統將給您一組虛擬帳號「銀行代號、轉帳帳號」,此帳號只提供本次課程轉帳使用,各別學員轉帳請使用不同轉帳帳號。
 
(二)信用卡(線上報名):
繳費方式選「信用卡」,直到顯示「您已完成報名手續」為止,才確實完成繳費。
 
(三)銀行匯款(公司或個人電匯付款):
主辦單位將於確認開班後通知您相關匯款帳號,請您繳費後回傳相關收據給 Email住址會使用灌水程式保護機制。你需要啟動Javascript才能觀看它 陳小姐。

貼心提醒

※以下注意事項 ─ 敬請欲報名者多多協助,感謝您!
 
1. 為確保您的上課權益,報名後若未收到任何回覆,請來電洽詢方完成報名。
2. 若報名者不克參加者,可指派其他人參加,並於開課前2日通知。
3. 因課前教材、講義及餐點之準備,若您不克前來須取消報名,請於開課前3日以E-mail或電話通知主辦單位聯絡人確認申請退費事宜,學員於開訓前退訓者,將依其申請退還所繳上課費用90%,另於培訓期間若因個人因素無法繼續參與課程,將依上課未逾總時數1/3,退還所繳上課費用之50%,上課逾總時數1/3,恕不退費。
4. 為尊重講師之智慧財產權益,無法提供課程講義電子檔。
5. 為配合講師時間或臨時突發事件,主辦單位有調整日期或更換講師之權利。
6. 繳費方式為信用卡、ATM轉帳,無法受理現場報名和繳費。

生技系列課程推薦

序號

課程名稱

上課日期

上課地點

課程時數

原價

早鳥價

團報優惠價

1

生技製藥PIC/S GMP GDP風險管理模式法規導讀、實務與案例演練(台北班)

22425

台北

12

$7,800

$7,000

$6,800

2

歐盟醫療器材CE 驗證申請實務

225

新竹

6

$4,000

3,800

$3,400

3

ISO 13485:2016新版醫療器材管理系統內部稽核員

22526

台北

14

$10,000

$ 8,500

$7,500

4

生技醫藥業務銷售與產品行銷策略實務

345

台北

12

$7,200

$6,500

$6,500

5

PICS GDP精修班

345

新竹

14

$7,600

$6,000

$6,500

6

ISO14971醫療器材安全與風險管理及實務應用

3512

新竹

12

$9,600

$9,200

$8,400

7

國際醫療器材法規策略管理與上市許可申請實務

3910

台北

12

$7,800

$7,000

$7,000

8

醫療器材臨床試驗法規與執行實務

311

新竹

6

$4,000

3,800

$3,400

9

【數位同步學習課程】從新藥開發上市法規到PIC/S GMP GDP品質管理實務應用班

311

台北

6

$5,000

4,500

$4,200

10

歐盟新醫療器材法規輔導實務工作坊

312

台北

6

$5,000

4,000

$3,600

11

醫療器材軟體開發生命週期、確效與文件實作

31623

新竹

12

$9,600

$9,200

$8,400

12

ISO 13485 醫療器材品質管理系統訓練

318

新竹

6

$4,000

3,800

$3,400

13

美國醫療器材上市前通知510(k)申請實務

31819

台北

12

$7,800

$7,400

$7,000

14

符合現代化PIC/S GMP廠房及支援系統規劃

32223

新竹

14

$9,300

$7,900

$8,300

15

醫療器材設計開發及設計管制培訓

4923

新竹

12

$9,600

$9,200

$8,400

16

體外診斷醫療器材(IVD)查驗登記與專案緊急許可(EUA)

415

新竹

6

$4,000

3,800

$3,400

17

醫療器材產品法規與安全及功效性評估方法

422

新竹

6

$4,000

3,800

$3,400

18

藥品優良製造規範(PIC/S GMP Guide)原則與實務

429

新竹

6

$4,000

3,800

$3,400

19

醫療器材滅菌與包裝確效及驗收滅菌確效報告完整性

57

新竹

6

$4,800

$4,600

$4,200

20

IEC 62366-1 可用性工程專家培訓四部曲:如何將可用性工程應用在醫療器材設計開發與生命週期管理

514

新竹

6

$4,800

$4,600

$4,200

21

ISO 14971:2019醫療器材風險管理應用

520

新竹

6

$4,000

3,800

$3,400

22

如何撰寫出一份適用的醫療器材臨床評估報告

521

新竹

6

$4,800

$4,600

$4,200

23

MDR臨床試驗法規與醫療器材臨床試驗實務

528

新竹

6

$4,800

$4,600

$4,200

24

IEC62304 醫療器材軟體確效及生命週期

611

新竹

6

$4,000

3,800

$3,400

25

醫療器材產品查驗登記及申請

624

新竹

6

$4,000

3,800

$3,400

26

IEC 62366-1 可用性工程專家培訓四部曲:醫療器材可用性評估方法學

813

新竹

6

$4,800

$4,600

$4,200

27

IEC 62366-1 可用性工程專家培訓四部曲:如何設計與撰寫一份友善的使用者文件

827

新竹

6

$4,800

$4,600

$4,200

28

IEC 62366-1 可用性工程專家培訓四部曲:如何運用人因/可用性設計原則來預防或降低醫療器材的使用相關風險

924

新竹

6

$4,800

$4,600

$4,200

Pin It