課程介紹
台灣醫療環境在世界首屈一指，近幾年來隨著研發及材料技術越趨成熟，高階醫療器材相關產業在台灣將可望成為下一個明星產業。高階醫材在隨著研發、製造及取證階段的完成後，進入市場造福更多醫療專業使用者同時創造理想的銷售數字將是團隊心血結晶最後一片重要的拼圖。
台灣醫療環境在世界首屈一指，近幾年來隨著研發及材料技術越趨成熟，高階醫療器材相關產業在台灣將可望成為下一個明星產業。高階醫材在隨著研發、製造及取證階段的完成後，進入市場造福更多醫療專業使用者同時創造理想的銷售數字將是團隊心血結晶最後一片重要的拼圖。
本課程內容將說明醫材專業銷售過程中，行銷經理人如何透過產品、市場、通路及業務人員來規劃佈局醫材產品的通路行銷策略，藉由理解不同關係人(Stakeholder)的視角、思維與需求來規劃全方面(Comprehensive)的市場導入策略。透過瞭解與學習國際大廠行銷策略架構與市場分析技巧，使高階醫材得以更有效率進入市場，本課程內容除理論架構之外，講師將進一步帶領學員一起實作，為自身產品擘畫出最適宜的進入市場及行銷策略，以期能提供醫事人員及機構更好的解決方案，讓廣大的病患受惠。
*為因應疫情防疫規定，本場次課程將以「實體舉辦」為主，後續將視中央疫情規定保留調整為「線上辦理」之權利，實際上課資訊請依上課通知為準。
課程目標
1. 醫療器材市場中商業模式的類型與差異
2. 認識醫療器材市場中，不同利益關係人在產品推廣所扮演的關鍵角色
3. 醫療器材業務銷售與產品行銷策略實務(案例分享)
4. 熟悉以市場需求為核心的行銷規劃架構（互動實作教學）
課程對象
本課程適合的授課對象為醫療器材從業人員、行銷及業務主管、產品主管等。
講師簡介
特別邀請於該領域具有豐富經驗講師授課！
陳鴻麒 Steve Chen 老師
曾任職J&J, B.Braun(Aesculap)及Baxter醫療器材台灣分公司業務經理及部門經理
曾任職承鋆生醫股份有限公司 總經理
擅長外科手術醫療器材市場行銷策略規劃與業務團隊及銷售通路管理
國立中興大學EMBA企管組 碩士畢業、逢甲大學商學博士班 博士候選人
現職：
苡樂生醫經理人
逢甲大學商學院 兼任助理教授
朝陽科技大學 兼任講師
並為多家新創團隊約聘顧問
陳致儒 Frank Chen 老師
曾任職 INTUITIVE TAIWAN- Clinical Sales Manager及Johnson & Johnson Ｍedical Taiwan- Regional Sales Manager
美國紐約市立大學- 柏魯克分校行銷碩士
擅長微創醫療器材耗材及設備，規劃銷售策略，負責市場開發，通路運營和團隊管理
現職：
苡樂生醫經理人
久方生技公司 總經理特助
久方生技公司 總經理特助
靜達國際法律事務所 顧問
課程時間
112年 2 月 9日( 四 ) 上午09:30~下午16:30（共6小時）
課程大綱
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課程內容 |
課程時數 |
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1. Comprehensive Marketing Strategy for Medical Devices： Part 1 – Business Models in Healthcare Market Part 2 – Key Stakeholders in Healthcare Market Part 3 – How to Structure the Framework of Your Go-To-Market Strategy |
3小時 |
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2. Comprehensive Marketing Strategy for Medical Devices(workshop)： Part 1 – Key Stakeholders Analysis Part 2 – Structure the Framework of Your Go-To-Market Strategy |
3小時 |
※ 執行單位保留調整課程內容之權利
課程特色
曾服務外商醫材公司多年的Steve與Frank，藉由此堂課將帶給學員更具系統性與全面性的市場策略佈局思維及架構，並學習從不同角度及觀點切入，加強產品行銷的能量與進入市場效率。課程中並有兩位講師的實務分享及與學員互動。
課程售價
原價：每人新台幣$ 4,000元整
早鳥優惠價：開課前14天報名優惠價：每人＄3,800元整
工研人優惠價：每人$ 3,600元整
同單位2人(含以上)團報優惠價：每人$ 3,400元整
付款方式
(一)ATM轉帳（線上報名）：
繳費方式選擇「ATM轉帳」者，系統將給您一組虛擬帳號「銀行代號、轉帳帳號」，此帳號只提供本次課程轉帳使用，各別學員轉帳請使用不同轉帳帳號。
(二)信用卡（線上報名）：
繳費方式選「信用卡」，直到顯示「您已完成報名手續」為止，才確實完成繳費。
(三)銀行匯款(公司或個人電匯付款)：
主辦單位將於確認開班後通知您相關匯款帳號，請您繳費後回傳相關收據給 itri536183@itri.org.tw 陳小姐。
貼心提醒
※以下注意事項 ─ 敬請欲報名者多多協助，感謝您！
1. 為確保您的上課權益，報名後若未收到任何回覆，請來電洽詢方完成報名。
2. 若報名者不克參加者，可指派其他人參加，並於開課前2日通知。
3. 因課前教材、講義及餐點之準備，若您不克前來須取消報名，請於開課前3日以E-mail或電話通知主辦單位聯絡人確認申請退費事宜，學員於開訓前退訓者，將依其申請退還所繳上課費用90％，另於培訓期間若因個人因素無法繼續參與課程，將依上課未逾總時數1/3，退還所繳上課費用之50％，上課逾總時數1/3，恕不退費。
4. 為尊重講師之智慧財產權益，無法提供課程講義電子檔。
5. 為配合講師時間或臨時突發事件，主辦單位有調整日期或更換講師之權利。
6. 繳費方式為信用卡、ATM轉帳，無法受理現場報名和繳費。
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https://college.itri.org.tw/edm/D1/012/03/edm.html
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