課程介紹
台灣醫療環境及全民健康保險制度在世界首屈一指，隨著研發及材料技術越趨成熟，高階醫療器材相關產業在台灣將可望成為下一個明星產業。以台灣國內醫材設計製造為例，高階醫材在隨著研發、製造及取證階段的完成後，如何順利進入市場造福更多醫療專業使用者並同時在合乎全民健康保險制度下創造理想的銷售數字將是團隊心血結晶最後一片重要的拼圖。
本課程內容將說明醫材進入市場開始銷售過程中，醫療產業之行銷經理人如何透過了解全民健保制度、產品、市場、通路進行多角分析來佈局適切的醫材產品的通路行銷策略，同時藉由理解不同關係人(Stakeholder)的視角、思維與需求來規劃全方面(Comprehensive)的市場進入策略。本課程讓學員透過瞭解與學習國際大廠常用的市場分析評估(Market Access)技巧，以期產品得以更精準的進入目標市場，快速取得獲利商機。授課內容除理論架構之外，講師亦將進一步帶領學員實作，嘗試為自身產品打造最適宜的進入市場及行銷策略，為醫事人員及機構提供更好的解決方案，讓廣大的病患受惠。
*為因應疫情防疫規定，本場次課程將以「實體舉辦」為主，後續將視中央疫情規定保留調整為「線上辦理」之權利，實際上課資訊請依上課通知為準。
課程目標
1. 了解6P(Payer, Policy Maker, Physician, Patient, Provider, Partner)架構,以了解台灣醫療環境
2. 了解目前健保相關支付制度，以制定相關市場進入策略
3. 認識醫療器材市場中，不同利益關係人在產品推廣所扮演的關鍵角色
4. 熟悉以市場需求為核心的行銷規劃架構
2. 了解目前健保相關支付制度，以制定相關市場進入策略
3. 認識醫療器材市場中，不同利益關係人在產品推廣所扮演的關鍵角色
4. 熟悉以市場需求為核心的行銷規劃架構
課程對象
本課程適合的授課對象為醫療器材從業人員、行銷及業務主管、產品主管等。
講師簡介
特別邀請於該領域具有豐富經驗講師授課！
陳鴻麒 Steve Chen 老師
曾任職J&J, B.Braun(Aesculap)及Baxter醫療器材台灣分公司業務經理及部門經理
曾任職承鋆生醫股份有限公司 總經理
擅長外科手術醫療器材市場行銷策略規劃與業務團隊及銷售通路管理
國立中興大學EMBA企管組 碩士畢業、逢甲大學商學博士班 博士候選人
現職：
苡樂生醫經理人
逢甲大學商學院 兼任助理教授
朝陽科技大學 兼任講師
並為多家新創團隊約聘顧問
彭昭揚 Harry Peng 老師
曾擔任馬偕醫院醫事室管理師及J&J醫療器材台灣分公司Health Economics & Reimbursement 主任
擅長健保政策分析、醫療器材市場准入(market access)策略及健保大數據分析
東吳大學企管及法學雙碩士(MBA & LLM in public law) 、輔仁大學商學研究所(博士班)學生
擅長健保政策分析、醫療器材市場准入(market access)策略及健保大數據分析
東吳大學企管及法學雙碩士(MBA & LLM in public law) 、輔仁大學商學研究所(博士班)學生
現職：
Roche Diagnostics (TW) 市場准入及公共政策副理(Market Access and Public Policy Associate Manager)
課程時間
112年4 月27日( 四 ) 上午09:30~下午16:30（共6小時）
課程大綱
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課程內容 |
課程時數 |
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1. Taiwan Healthcare Market:
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3小時 |
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2. Comprehensive Marketing Strategy for Medical Devices: |
3小時 |
※ 執行單位保留調整課程內容之權利
課程特色
曾服務外商醫材公司多年的Steve與Harry，藉由此堂課將帶給學員更具系統性與全面性的市場策略佈局思維及架構，並學習從台灣全民健康保險制度的觀點切入，深度掌握市場分析與評估技巧，加強產品行銷的能量與進入市場效率。課程中並有兩位講師的實務分享及與學員互動。
課程售價
原價：每人新台幣$ 4,000元整
早鳥優惠價：開課前14天報名優惠價：每人＄3,800元整
工研人優惠價：每人$ 3,600元整
同單位2人(含以上)團報優惠價：每人$ 3,400元整
付款方式
(一)ATM轉帳（線上報名）：
繳費方式選擇「ATM轉帳」者，系統將給您一組虛擬帳號「銀行代號、轉帳帳號」，此帳號只提供本次課程轉帳使用，各別學員轉帳請使用不同轉帳帳號。
(二)信用卡（線上報名）：
繳費方式選「信用卡」，直到顯示「您已完成報名手續」為止，才確實完成繳費。
(三)銀行匯款(公司或個人電匯付款)：
主辦單位將於確認開班後通知您相關匯款帳號，請您繳費後回傳相關收據給 itri536183@itri.org.tw 陳小姐。
貼心提醒
※以下注意事項 ─ 敬請欲報名者多多協助，感謝您！
1. 為確保您的上課權益，報名後若未收到任何回覆，請來電洽詢方完成報名。
2. 若報名者不克參加者，可指派其他人參加，並於開課前2日通知。
3. 因課前教材、講義及餐點之準備，若您不克前來須取消報名，請於開課前3日以E-mail或電話通知主辦單位聯絡人確認申請退費事宜，學員於開訓前退訓者，將依其申請退還所繳上課費用90％，另於培訓期間若因個人因素無法繼續參與課程，將依上課未逾總時數1/3，退還所繳上課費用之50％，上課逾總時數1/3，恕不退費。
4. 為尊重講師之智慧財產權益，無法提供課程講義電子檔。
5. 為配合講師時間或臨時突發事件，主辦單位有調整日期或更換講師之權利。
6. 繳費方式為信用卡、ATM轉帳，無法受理現場報名和繳費。
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